小布網-國內最大的自媒體平臺

當前位置:主頁 > 微商 >

微商賣貨有什么技巧?那些賣的超牛逼的微商是怎么賣貨的

01 | 酒兒Lia︱上海酒商  

親妹妹,大學畢業就在西安做婦科用品的,去年辭職,自己在微信圈做老客戶。

下半年,和實體店朋友合伙開始賣服裝,一天大概發20條左右,生意好時,也可以賣30+件。

我總結她能開張即開單(圖片并沒有很精美)的原因是:

1.有一群固定的女性客戶,合作多年,已有信任感。

2.定價適合她的群體(中低端),質量也還過得去,同品質價格為市場70%.

3. 發貨及時,即售后服務感受好。

微商賣貨有什么技巧?具體應該怎么做?

02 | 君君︱武漢酒商

我有一大學同學,做私房甜品。

最開始在家里做,發微信朋友圈,味道還不錯,大家都幫忙轉發推薦。

后來他不停的去深造,并且把學習的圖片也發圈,本身她自己也是氣質大美女,喜愛舞蹈,經常去接商演活動,曾經在快樂大本營伴過舞,生活圖,演出圖也是經常發。

后來他的生意逐漸好起來,她男朋友辭掉工作加入,她男朋友是攝影愛好者,他的圖片一下子變得非常美,每一場外出甜品臺,工作細節,成品圖,還有采購原材料,都有在朋友圈呈現,并且還會穿插制作過的小視頻,雖然刷屏,但是是一種視覺享受。現在她生意好到接不完訂單,已經成立公司,增加人手了。

她的案例有幾個重點:

1,她本身經常參加商演,跟他能對應的有需求的客戶基礎,曾經在快樂大本營的經歷讓他小有粉絲。

2、他不同于其他私房烘培的方式只是做蛋糕買蛋糕,它融入了不停的學習提高,對食材的追求,以及他對自己的要求,都展現在朋友圈,讓大家對他有一個更立體化認識。

3,他的朋友圈有一定的邏輯性和美感,讓人眼前一亮,不是讓人有點煩的刷屏。

03 | TT︱南京酒商

一個朋友原來是某房地產的副總,本身也是富二代,

為了完成跟老婆兩個人的夢想,在朋友圈賣自己做的甜品和飲料。

當時沒有跑腿公司這些,經常就開著法拉利給大家送餐,一瓶養樂多也就11塊錢一份小餅干12塊錢。

過了一段時間后就很多人產生了好奇,生意越來越好,凡是買過他家產品的都會在朋友圈發一圈,后來網紅了一段時間,現在在南京已經開了四家門店,江蘇省內至少還有三家加盟。

微商銷售,微商技巧,微商

1.宣傳十分到位,吸引了大眾,法拉利、賓利、瑪莎拉蒂送甜品,大家都想看看是什么樣的人;

2.產品本身質量過硬,用的都是最好的食材,后廚幫工也有法國藍帶畢業的;

3.價格適中,現在可能有50還是100元包郵,但是對于公司的下午茶來說根本不是問題;

4.定期的推出新品和節日相關的產品,比如在推得青團,中秋會有月餅,圣誕還有套餐;

5老板自己也會定期去歐洲韓國這些國家學習新的技術,提升自己,好像申請了五個微信號也不夠用。

04 | 竇小豆︱濟南酒商

代購什么的就不說了,我朋友圈里一個真正的微商,她是最早的一批,還是當時很火的神皂,無硅油洗發水的大代理。

我認識她的時候處于轉型期,慢慢轉向服飾類,后來在自己小區門口開了家啥都賣的童裝店,除了童裝也有女裝,還有一些小零食,也賣韓國鍋具,四件套,隔壁水果店的水果…最近看她又增加了一些A貨,年前去了趟韓國試水估計成功了,現在還兼代購。

總結:

1.她周圍有任何可以拿來賣,拿來賺錢的資源,她都會利用起來;

2.因為以前做代理累積了很多有效的小代理,所以后面不管賣什么都相對輕松;

3.80后倆娃的媽,但是仍舊每天都很有活力的樣子,日常分享倆娃就是她的各種模特,感覺大家都喜歡積極向上的人生。

05 | 朱小燕︱東莞酒商

同村同學,女性,人長的漂亮。

一開始是跟人一起賣面膜,搞了個貼牌吧,帶領了一群人,后面好像也沒賣多久,后來轉戰我們那邊的特產贛南臍橙,自己注冊了一個商標,專門定制的紙箱,帶了個小團隊,現在小有成就。

原因:

第一,產品好,原產地直供

第二,有基礎客戶,之前賣面膜,作為帶頭人積累了很多潛在女性客戶,所以后面賣臍橙,很多代理都是她之前賣面膜的代理;

第三,有團隊,拍照,文案有專人;

第四:我們的臍橙因為是季節性比較強,提前了一個月宣傳,發朋友圈比較頻繁。

06 | 小俱︱廣州酒商

參與過微商中秋活動,是一個有時效的葡萄酒微信營銷案例。

活動時間從中秋前半個月左右開始,因為有和三級分銷平臺運營方合作.

前期做了微信群建立、群內簡單葡萄酒知識培訓、平臺系統培訓,加上對方的引流,積累了一些小客戶和意向客戶,這為中秋做了必要的準備和鋪墊。

活動開始后,專人負責后臺訂單處理及群內咨詢,其他人員分工進行群內銷售及售后咨詢、后臺咨詢、平臺使用咨詢。

每天朋友圈發產品照片、酒莊照片、獲獎證書、參展照片、平臺訂單(部分)、客戶反饋.....刷屏是肯定的了,具體多少沒數。時間有點長了不記得當時的銷售額是多少,但是多的時候一天打印訂單有三張A4紙。

總結一下:

1.前期累積的有效客戶群體是關鍵。

2.三級分銷平臺會使得裂變的可操作性更強。

3.合理的價格和利潤分配會促使更多人來購買和傳播,不過這點有利有弊,沒總結好先不細說。

4.團隊合作,分工與協作必不可少.

最大的感觸就是我們一邊打包,一邊回答群內咨詢,心里還要想念各位經銷商大主顧們,除了后臺打印錄入不能代勞(擔心重復或系統操作其他問題),其他都是輪班上。

 

07 | 扣子︱南京酒商

分享我身邊的兩個微信營銷的案例。

1. 高端珠寶首飾商

她起初是開了淘寶,做的外貿首飾。

店鋪說明也是給貓兒女賺點口糧,飾品都是品牌原單,款式好質量優,靠著同學朋友分享店鋪,有了一定的顧客基礎。

后來,基本就是微信銷售了,而且產品漸漸高端,多是賣日本珍珠,鉆石寶石。朋友圈發的都是夾雜著生活的,或者買家秀,接單接到手軟,一個月可以賣40塊鉆石。

2 米線小吃食品商

我知道她也是朋友的朋友圈推薦,一個很少發朋友圈的在圈里推薦了兩三次。

買了吃果然很好,第一次吃我就忍不住給她發圈做廣告了。廣告后也給她帶來不少顧客,其中一個做社群的還跟她合作了,做高端小區地推。

她的朋友圈其實也內容未雕琢,圖片自然生活化,很真實,看著饞,買家秀,送貨的照片,夾雜著生活。

如今,開了公司,買了一家商鋪,還打算在高檔商場租一個商鋪。

她們的案例都能體現出微信營銷的幾個重點,我總結下:

1、產品要好。

好到顧客主動地忍不住地在朋友圈推薦。

就這兩個例子來說,珠寶商的,款式洋氣做工精美,產品價格絕對值高,但是以同質產品來參考,價格很劃算。

女人沒有不心動的。女人愛珠寶,買不起也愛看,所以朋友圈不會被屏蔽,女人們就像逛珠寶店一樣看看也好。

米線同樣如此,原料好,味道好,價格相對于同款產品來說并不便宜,最便宜的20塊一份。

因為口味好,就從幾個朋友吃了后發朋友圈開始,口碑傳播開來,單位下午茶團購,小區團購,一吃大家都買買買。

2、價格體現價值,堅守價格,樹立好產品的形象。

如果拿市場常見的首飾、小吃來比,她們的產品都是高價的。但是客源不斷,因為:值得。這個跟產品有關,也跟堅守價格有關,如果動不動打折,為了成交讓步,就不是這樣了。

3、持續而頻繁地發朋友圈。

不止一個微信銷售的朋友告訴我,朋友圈發得多,生意就好,發得少,生意就冷點。

朋友圈就是我們的店鋪,店鋪得持續、定期上新,朋友圈也是。返回搜狐,查看更多

聲明:該文觀點僅代表作者本人,搜狐號系信息發布平臺,搜狐僅提供信息存儲空間服務。

  • 上一篇:新手微商怎么做?說說新手做微商快速賺錢的方法
  • 下一篇:什么是微商?微商做什么產品賺錢?做微商都離不開這些銷售技巧

    商務合作

    • 微信公眾號
    • QQ交流1群
    • 手機版訪問
    站內信 官方群 客服 二維碼 返回頂部
    中彩票的概率